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人际关系中要明确自己的位置


来源:卡耐基演讲口才训练教育中心 人际关系与沟通

国足在世界杯上屡战屡败,据说有个原因是因为中国球员的“位置感”不强。踢前锋的上不去,守后卫的下不来。其实,“位置感”不仅在足球场上十分重要,在我们的人际交往当中更是重中之重。

人际关系中要明确自己的位置

 

在中国人的心中,人际交往中的位置感之所以重要,有我国博大精深的历史文化气息有很深的历史渊源。

在封建社会,上至治国方略,下至民间习俗,位置感都似乎不可或缺。比如我们都知道的“三纲五常”就是一种典型的“位置观”。君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲。君叫臣死,臣不得不死;父叫子亡,子不得不亡;而丈夫要休妻,妻子还要感恩戴德呢!在纲法严密的封建社会,谁如果对这样的位置观提出异议,那他很快就会明白摆不正位置将付出怎样的代价!

人际关系中要明确自己的位置

 

小张打算请一个很重要的客户吃饭,在吃饭之前小张没有问清楚客户喜欢吃什么,有没有什么忌讳等,完全按照自己的喜好订餐。吃饭时,客户似乎并没有对这些丰盛的酒菜感兴趣,小张注意到了这一点,于是他和客户侃侃而谈,想以此弥补前面的失误。

第二天,客户打来电话说关于投资的事情还要再考虑一段时间。小张多方打探得知这位客户原来是一位佛教徒,而且喜欢安静。小张这才恍然大悟,自己那天点的菜里有荤菜,而且自己那天说了一大推话,根本没给客户插嘴的机会。

小张把项目搞砸了,原因就在于犯了以“自我为中心”的错误,没有摆正自己与客户交往当中的位置。事实上,小张应该首先征求客户的意见,这样才能给客户留下好的印象,客户才会与之合作。

在人际交往中,要明确自己和别人的位置,也就是说,下级要像下级,上级要像上级,同事要像同事,客户要像客户。摆正自己在人脉当中的位置可以说是社交的第一守则。

明确自己位置才有端正态度可言。

明确位置才会明确自己所处的人脉角色。

明确位置才会有符合自身角色的言行。

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