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商务演讲有哪些实用技巧


来源:卡耐基演讲口才训练教育中心 商务演讲与沟通


一、为什么要提高演讲能力

美国做了一次全面的调查,列举了人们所害怕的事情,在这个清单中,名列榜首的正是演讲!可能有很多人觉得演讲很简单,可事实是,真要是上去讲台做公众演讲,专家也会害怕,区别是他们懂得控制恐惧,而多数会人紧张,脑子空白,甚至语无伦次。

演讲为什么重要?我们看看太平洋彼岸,不会演讲就不能当美国总统。去到商业世界里,苹果乔布斯更是精彩,有如苹果那样的吸引人。回到我们的土地上,样子让你失望的马云,在讲台上展现的魅力让你敬仰。前两年深圳中文演讲会上,40多岁的张会长风趣地说:在深圳中文演讲会这里,我是最老的,在香港演讲会那里,我是年纪最小的。好的演讲者能激励别人,他能展现自己的魅力,并且引发别人共鸣。

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二、演讲有不同类型,比较普遍的情景

除了公众演讲外,商业上常见应用演讲技能的地方还有:产品招商及发布会、各类展会、外出谈单、客户来访、项目合作、工作汇报、动员会等等。

当时,刚进入管理咨询公司,项目中总是项目经理汇报工作,张总说:“做我们这一样的,人人都要上去讲,以后项目经理的汇报工作尽量让其他成员来完成。”那个时候开始,就是不断地上去讲了。回头一看,现在的演讲水平还算合格,那都是工作中老总要求而得来的。

三、怎么样演讲

和演讲比赛不一样,商业上和工作中的演讲目的不是仅仅赢得掌声,而是达到你的商业目的。有的人认为演讲就是靠口才,承认口才好很有优势,但是口才不好的人,就不能演讲好吗?有的人认为要训练好演讲技巧,的确,演讲技巧对好演讲有重要的帮助,但是这还不到演讲的核心。

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四、演讲的首要问题是:故事。故事的力量总是那么强大!

要做好的演讲,关键是组织你的故事!有趣的是,人们都爱听故事,而故事又很容易打动人心。心中有了故事,你不用吹到听上去,别人也能感觉到好;心中有了故事,你不用最佳男主角般的演技,别人也能感到到你的力量。

例如,以:“你的地铁开通了没有?”这个主题演讲,可以这样组织

首先,描述这样的一个故事情节:我选择了坐地铁来演讲会,那时候站在地铁里等候,旁边一个女生,看着路线图,忽然,向我走来,问我:“你好,请问这是去体育中心的方向吗?”,我说“是啊,你要到哪?”,她回答:“我要去卡耐基教育广州总部,第一次坐这条线。”,我回应“哎呀,我也是第一次啊,真巧,而且我也是去羊城国贸中心,咱们一同上下车了。”

接着,进入感悟:地铁拉近两地的距离,但,它更拉近了人与人的距离。沟通就是一辆地铁,成为你我之间的桥梁。

然后,展开:人与人之间,大多都是擦肩而过,而没有一句交流,也许最多就是眼神碰了一下。今天的那位女生与我之间,本来是一座大山。可是,她主动的询问,我主动的回应,一下子,我们的地铁就开通了。沟通就是这么一回事,你我一互动,就认识了。

结尾:地铁让世界变小了,却让我们的世界变大了,开通我们之间的地铁吧,让我们连通深圳的人,广东省的人,全中国的人,全世界的人,甚至有一天,连通到外星人那里去。

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