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戴尔卡耐基讲话的魔法公式


来源:卡耐基演讲口才训练教育中心 口才与演讲


戴尔卡耐基是人际关系学之父,享有全球性的声誉,他发明过一个叫做“魔法公式”的口才技巧。

这个魔法公式就是以下三句话:

1、一开始就讲述一段“故事”,时间不能太长,作用是在一开始就紧紧抓住听众的注意力。

2、用简短的几句话,总结一下这个故事说明了什么样的道理。

3、以第二点揭示的道理,启发听众你想要他们如何去做。

道理其实非常的简单,稍微观察一下就可以发现,现实生活中许多人在使用着这个魔法公式的口才技巧,尽管也许大家并不知道自己在使用。

以下是几个案例:

案例一:去年我在“航天市场”里面租了摊位做月饼生意,一开始生意并不怎么好。后来我在市场的大门上挂上了横幅:“福州冠生园月饼厂家直销,礼盒一律4.8折,量大从优”,生意就好起来了,赚了不少钱。这个我启发就是,做生意一定要做宣传,让别人知道你有好的产品,在哪里可以卖到等等。所以大家做生意一定要记得做好宣传哦。

案例二:之前我在某某城市工作了三年,服务员、保险销售、保安等等都做过,一直没有稳定下来,有时连生存也困难,当时一直不知道什么原因,很苦恼。后来在学习网络技术时,我给自己做了职业生涯的规划,规定自己各个阶段要做到说明程度,很快工作局面有了很好的改善,收入也好了很多。所以,建议大家最好给自己做职业生涯的规划

案例三:我有段时间使用电信的无线网卡,100元套餐包月2G流量,一天上网不到2个小时,还只能浏览文字网页,不能看视频、图片的网页,要是下载的话流量耗费跟眨眼似的,即便如此还是20天不到就没流量了;而且网速还不算好,真的很不划算。所以建议大家,如果不是有特别需要,最好不用无线网卡哦。

以上三个案例,都是先讲一个“故事”,接着阐明“道理”,最后告诉大家该怎么做。这就是卡耐基魔法公式这个口才技巧的简单体现。当然了,以上只是抛砖引玉,“故事”也没有修饰过,也没有使用讲故事的很多技巧,不然效果还要好得多。建议在生活中去观察一下,相信大家会发现更多这样的“案例”。

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