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少说废话 言之有物


来源:卡耐基演讲口才训练教育中心 口才与演讲


爱因斯坦说过:“成功=努力+休息+少说废话。”可见废话对我们的危害性。实际上,一个人每天说的绝大多数的话都是废话、空话,这些语言对我们的生活没有任何帮助,还要消耗大量的时间。所以,想要说一口漂亮话,首先要做的就是不说空话,让自己言之有物。

与其夸夸其谈,不如沉默寡言

会说话的人自然讨人喜欢,但沉默寡言的人同样也能获得别人的好感。如果你不能言之有物,把话说到对方心坎上,那么就保持沉默,不恰当的侃侃而谈只会更多地暴露自己的浅薄,让对方不胜其烦。

一次,曾国藩宴请宾客,晚餐后和大家一起闲聊。他深有感触地说:“彭玉麟和李鸿章乃盖世之将才,吾不能及。”

立即有人接上说:“此言差矣。您与彭、李二位大人各有所长,各领风骚也。”

另有一人抱拳道:“彭公威猛,故人不敢欺。”

又有一人立刻接着说:“李公精敏,自然人不能欺。”

曾国藩面露愠色,闭目沉吟:“但请诸位知无不言。”

众人语塞,一时陷入尴尬。

突然,旁边一位不起眼的后生走上前,躬身细语:“想我曾帅仁德,人不忍欺。”

此言一出,众人均附和。曾国藩听后满脸笑意:“言过其实,言过其实矣!”原来,曾国藩向来以“仁德”二字自诩,此言正中其下怀。

事后,曾国藩仍然对那个后生念念不忘,经询问,得知此人祖籍扬州,秀才出身,行事一向谨慎、多思、少言。

曾国藩感叹:“此生有大才,不该埋没。”

不久,曾国藩升任两江总督,便委派那个后生任职权倾一方的扬州盐运使,令他衣锦还乡。这个人,就是“两年四级跳”的两湖总督陆徵明。

俗话说,话要说到心坎上才能暖人。在陆徵明之前的三个人虽然夸夸其谈,拼命在曾国藩面前表现自己,却远远不及一直沉默寡言的陆徵明关键时刻的一句话。其中的原因就在于,陆徵明言之有物!这个“物”不是其他,就是指切合实际而又“正中下怀”。

一个人无论话说得多么漂亮,如果对方没有听进去,甚至觉得反感,那么,你不如保持沉默。所以说,如果你不能像陆徵明那样一语中的,赢得满场喝彩,干脆就沉默是金吧。

而在现实生活中,我们常常会犯这样的错误,总是不自觉地就将自己放在主要位置上,迫不及待地和别人分享自己的故事,喋喋不休地自说自话,完全没有注意到对方是否对你所说的话题感兴趣。如果对方对你所说的一切都没有一点兴趣,那么,无论你说什么都是空,毫无意义,而这样的夸夸其谈也只会让人生厌。

娜娜天生丽质,能言善辩,无论在哪里都会成为众人眼中的焦点,常常是大家在一起聊天,最后变成了她个人的演讲。娜娜从不觉得这是什么缺点,反而引以为傲。但是,她却因此失去了一个工作机会。

一次,娜娜去参加一家上市公司的面试。因为她非常想去这家公司工作,所以面试前做了充足的准备。在面试中,她始终保持着兴奋的状态。

面试官问她:“你对我们公司了解吗?”她立刻像背书一样,把公司的简介、业务介绍、产品介绍等背了一遍。

面试官无奈地打断她:“再说说你的优缺点吧?”她马上打开话匣子,一发不可收,把自己从小到大所经历的事讲了个遍。由于她讲得太兴奋,面试官几度试图打断她都未果。

最后,面试官皱着眉头问:“如果我们录用了你,让你去做销售工作,你觉得可以吗?”娜娜心想,这可是我的优势啊!她忙说:“没问题,与人打交道是我的强项!”

面试官意味深长地笑着对她说:“好吧,咱们今天就先到这里。”

娜娜对自己这次面试的表现非常满意,觉得一定会成功。

可是,她等了一周之后仍然没有任何消息。于是,她给那家公司打了个电话,问面试的结果如何。

她得到的结果是这样的:“非常抱歉,我们觉得你在沟通方面存在一定的问题,不能胜任销售的工作。”

什么破公司?我怎么会在沟通上有问题!娜娜忿忿地想。

事实上,娜娜的确在沟通方面存在问题。因为沟通并不是单纯地指你把话说出来,而是你说的话要听进对方的耳朵里,走进对方的心里。俗话说,酒逢知己千杯少,话不投机半句多。如果你说的不是对方想听的,那么,你说得越多也就错得越多。

娜娜在回答面试官的问题的时候,滔滔不绝,夸夸其谈,却完全没有把握住对方问题的重点所在,回答了很多,却都不是对方想要的。所以,无论她说得多么精彩,也不能得到对方的认可。

所以,要想在与人交往的时候把话说得漂亮,打动对方,就要把话说到点子上,言之有物。绝对不能夸夸其谈说空话,与其如此,不如沉默是金,让对方看到你的沉稳。

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