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卡耐基口才训练之五何公式


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在卡耐基口才训练课中即兴演讲时有五个要素:何时,何地,何人,何事,何故。这五个要素称为“五何公式”。

每一次演讲时,所讲的故事都应该包括这五项内容才算表达清楚。第一,何时的表述要注意开门见山,警示性的引起听众注意。第二,何地的表述要尽快的进入场景,这样才会突出你想表达的主题。第三,何人的表述要有名有姓,有名有姓才显得真实,也方便听众理清思路。第四,何事的表述应注意具体化,而且描述一定要细节化。最后,何故的表述相对不太重要,是对听众一个心理释放。

讲故事,最重要的是对何事的讲解,换句话说也就是重现场景。重现场景的一个技巧就是表达具体化.描述细节化,包括场景描述和心理描述等,这样才能使听众以一个一致性的画面进入情节,限制听众的随意思考。假如演讲只让听众有时间思考了,听众的反应就会不一致。在社会心理学中,不一致就意味着心理互动的失败,心理互动失败就意味着演讲者没有在讲话中达到最佳效果。

另外,在演讲中要注意下面几点:

1、不要用模糊的概念。例如:可能是甲,可能是已,好象是1978年等句子等模糊的概念一方面会转移一部分的注意力,另一方面故事的真实性会下降。演讲的准确性可能会导致说服力的下降,相比之下,直接确定为甲,或是直接说是1978年,故事会更有说服力。

2、不要用解释性的语言,尽量使用描述性的语言。

例如“因为...所以...”这样的解释性语言。在描述故事的天气时,你要说“那天因为天气很热,所以我穿的很少”,就不如“那天天气太热,我只穿了个裤衩”,“因为台子有8米高,所以我站在上面发抖”,也不如“我站在8米高的台子上,双腿发抖”这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是用不一致的思维方式,势必会影响到内容的表达能力。

3、不要有谦虚的开场白。谦虚的开场白会打击听众的信心,一方面听众会认为听了演讲学不到东西,另一方面是演讲者本身也没有自信就没办法让听众信服。所以合理的做法是,故事的开场用具体时间开始,勾起听众的注意力,然后听众就会对后面的故事产生期待。

4、开场的第一句话的语音语调语气非常关键。如果第一句话较有力,一方面能够吸引听众的吸引力,另一方面下面的故事陈述就会流畅的多。所以在演讲之前,可以深吸一口气稳定定心神,然后再开始,切记不要慌慌张张的开始。

5、用事实来侧面反衬事情和心理描述。在讲一个事情或心理的效果时,尽量使用事实来侧面反衬,给听众的印象是生动的,形象的,记忆深刻的。

6、快速进入场景。快速的进入场景,就能够抓住主题,迅速的将自己的观点传达给听众。一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子,说太多跟主题无关的事情会使听众的心理期待数次落空和感到疲倦。这时演讲就很难达到预期的效果。

7、避免使用抽象化的语言。比如说到学习成绩,说自己的学习成绩总是优秀,这是一个笼统概念。相比较,我的考试成绩不是第一,就是第二,这种效果对听众的效果是截然不同的。

8、原因倒置技巧。如果想达到戏剧性的效果,可以使用原因倒置技巧,原因倒置可以使听众恍然大悟,也可能是听众心理期待的骤然落空。不过这可以制造一种悬疑的效果,也有可能是幽默的效果。

讲述一个人最关键的是感情重现。如果表达喜欢一个人,那么就说到让大家都喜欢他。如果表达生某个人的气,那么就让大家都生气他。只有做到了这样,才能算是有效的传递了真实的信息。在传递这类信息时,应注意4个原则:

1、用事例说话。用最典型的事例来突出思想,事例是别人不可反驳的,事例是论证性的,评论是阐述性的,所以真正起到作用的是举事例。

2、指名道姓原则。对任何一个人均应该冠以名字,这样有利于听众接受,瞎编一个名字也要比没有名字强。

3、用对方的语言,来表达他的态度,他的特征。只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前,也才能吸引听众的注意力。

4、感情色彩。在表达一种感情时,用合适的词语来表达感觉,这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童,小孩,孩子。

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