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从表情举动看对方心理

来源:卡耐基演讲口才训练教育中心 人际关系与沟通


     在交谈过程中,要想将对方说动,不但要注意自己的谈话方式,还要观察与揣摩对方的听话方式。看对方的听话态度如何,留心对方的表情与举动,看对方是否在认真听你说话。如果你说得天花乱坠,对方听得昏昏欲睡,这样的谈话效果就太差了。

     对方的听话方式一般从动作与表情两方面反映出来:

1、遮口

     听话时用手遮口的人,一般比较胆小、羞怯。美国一位心理学者评论前总统卡特在笑的时候,总是有意展露他那副排列整齐的牙齿,称为“具有强烈权势意向的证据”。通过逆向思维,刻意遮口的人,则具有相反的性格。

     女性以口小为美,用手挡口是为了雅观,掩饰其口大的缺陷。但也有某些女性,在交谈听话的过程中,刻意地用手或手绢遮口,目的是要强调自己的女性美,企图让人认为她教养好,以期能够引起对方的关注。

2、打手势

     这类人听话时常会有一些手部动作伴随,如摊双手、摆双手、相互拍手、做暂停的手势等等,这些动作好像是对对方说话内容的强调。这类人做事果断、自信十足,喜欢充当领导的角色,对别人爱加以指点批判。他们比较有实力,很有男子汉气派,性格大都属于外向型。这类人具有良好的素质,并且有很好的演讲口才,说服力比较强,待人热情,对朋友也很真诚。但他们爱掩饰自己的真实性格,不轻易把别人当作自己的知心朋友。这类人事业心很强,一般会凭自己的努力干出一番成就。

3、不时的拉拉耳垂

     有些人听人谈话时爱拉自己的耳垂。当我们谈话时,看到对方不断用手拉耳垂,这个动作表示他不想听你一个人说个没完,想打断你的谈话自己发表意见。在小学生时期,我们常有先举手后发言的习惯。如果一遇到想发言的情况,便会有举手的欲望,可是又怕回答不好老师的问题。手没举起来只好用拉耳垂的动作来替代,久而久之便产生了拉耳垂的习惯。因此,这类人一想到要打断对方讲话,便会一面在心里祈望,一面用手付诸行动。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人,这可能与他幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系,这同时还体现了神经质的特征。

4、拍打自己的头部

     这个动作的意思是表示听话人对自己懊恼和自我谴责。有些人爱拍打自己的后脑勺,说明他们比较冷酷,不太注重感情;理性思维较强,爱利用别人,对人爱挑剔。他选择你做是有原因的,是认为你在某方面有利用价值,不过一旦你失去了利用价值他就会把你一脚踢开。但这类人比较聪明,思想独特,做事有主见,对新事物有大胆尝试的精神。他们勇于创新,积极开拓,只是感情淡薄人缘不好。

     有些人爱拍打自己的前额。这类人一般都比较朴素单纯,是心直口快的人。他们为人坦率、真诚,富有同情心,绝不会在朋友之间耍心计,有事多替朋友着想。若是女性,一定是个温柔善良的好姑娘,会成为一位贤妻良母。这种人心里往往藏不住秘密,爱把话说出来,但常常被人误会,不过他并没有歹意。

5、玩弄饰物

     听话时爱玩弄小东西。这类人一般都比较内向,不爱多说话,不轻易使感情外露。但他们感情细腻,做事认真踏实,对工作认真负责,对朋友托付的事一定尽力办好。生活中这类人比较勤快,会将自己的小环境收拾的井井有条。

6、摊手耸肩

     摊开双手,耸耸肩膀,一般是表示自己无所谓,满不在乎。习惯于这种动作的人大都为人热情,办事认真;贪图能力比较好,又富有想象力;会打点自己的生活,也会享受生活。他们没有太大的理想,家庭和睦,生活美满就是他们最大的愿望。

7、用鼻子吹气

     听人谈话常用鼻子吹气的人,一定是有烦心事,或遇到了什么麻烦,但有顾于面子不好向对方开口。你如果能主动提出为他帮忙的话,他会很感激你,成为你最忠实的朋友。

8、低头听话

     总爱低头听人讲话的人,为人慎重,含蓄不爱张扬,最看不惯别人宣扬校长式的言行。这类人做事谨慎、认真,但比较固执,不听人劝告。

9、腿脚抖动

     这类人听别人说话时总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动,有时还用一只脚的脚尖拍打地板啪啪作响。这种人性格保守,自私自利,很少考虑别人;但他们很有思想见解,爱探讨哲学问题。

10、边听话边咬手指或指甲

     这类人性格焦躁,没耐性,易紧张,办事头脑简单,理性思维太差。

11、眼睛乱瞟

     听话时眼睛不住的看其他东西,证明他对你的谈话不感兴趣,快转移话题吧。

12、抚弄头发

     听话期间爱玩弄自己的头发的人,大都性格鲜明,个性突出,做事不爱与人商量,闷打闷干,一般会有小的成就;只是比较洁僻,不爱结交朋友。

     听话方式还很多,只要你把握好对方的听话方式,就能得知对方的意图。及时转换话题,将主动权掌握在自己手中,就容易打动对方。

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